Et à part ça...

Vous connaissez le personal branding = le développement de sa marque personnelle ? C’est un moyen pour moi de marquer ma différence sur le marché de l’emploi.

Agé de 53 ans et au chômage depuis 8 mois je poursuis ma recherche et utilise toutes les pistes. Les pistes traditionnelles comme le CV bien fait, la lettre de motivation personnalisée, la classique réponse aux annonces génèrent des entretiens mais sans embauche concluante.

Créatif de nature, je passe très vite à l’étape suivante avec la création de mon site, de mon blog.

La tendance étant de se vendre comme un produit, je multiplie les actions marketing : la plaquette CV envoyée sous enveloppe personnalisée avec un stylo goodies, le CV trois volets imprimé à 200 ex par un professionnel …. Je me « vends » même, packagé comme un logiciel informatique, le « Bernard Mauriange Version Pro 2 », le manager commercial & marketing en téléchargement !

Je décide alors de frapper plus fort, d’être dans l’action toujours et encore, de prouver que mes compétences commerciales sont bien réelles et de m’offrir une visibilité forte avec de l’affichage sur panneau publicitaire 4m x 3m.

Fort d’une idée nouvelle, mon projet va prendre corps après une rencontre avec Alain Benhaim de la société Accès Pub à qui je présente mon projet, qui me tend la main et accepte d’être mon partenaire dans cette aventure. Suivent ensuite d’autres partenaires qui acceptent tout aussi gracieusement de m’aider : l’agence de communication LMYR, le photographe Eric Malscote, et enfin la société Strada pour l’impression des affiches.

Aujourd’hui je franchis une étape de plus en décidant de travailler ma marque de fabrique, non pas pour devenir un produit de luxe ni une star. Je souhaite simplement trouver « une entreprise à ma dimension » ….susciter la curiosité et l’envie de rentrer en contact avec moi. Je m’affiche en 4m x 3m et décide de cultiver la différence, de véhiculer une image d'audace qui me correspond et de transmettre un message pour toucher les entreprises qui souhaitent recruter un professionnel entreprenant.

Bernard

Comment je me suis décidé à buzzer crescendo ?

Je me souviens d’une première approche de Buzz version light , alors que mon bilan de compétence se terminait et que nous étions arrivés , après avoir revus nos CV conformément aux bonnes pratiques, à l’étape Plan marketing . Le débat entamé ne fut pas sur le fond ( étude de son marché , secteur d’activité ,cible entreprises, supports de recrutement, job idéal …) ce qui reste logique . Avec une expérience de carrossier , tout le monde peut comprendre que l’on ne cherche pas de suite un job en boulangerie à moins de vouloir changer complètement de métier après une formation !

Non, le débat fut sur la forme quand la consultante nous compara à des produits à remettre sur le marché déjà saturé. Mon premier réflexe fut de me demander si je n’étais pas périmé, de me regarder immédiatement dans la glace pour vérifier que mon packaging était attirant, que mon prix correspondait au prix du marché, que j’étais diffusé dans les grandes comme les petites surfaces ………la consultante ne me rassura pas et me dit « tu es un produit standard » « comment vas-tu faire pour être en tête de gondole, à hauteur des yeux ? « ….la question était lancée.

Après avoir consulté les sites spécialisés en conseil de toutes natures, comment faire un bon CV, une bonne lettre de motivation, comment réussir son entretien, quel comportement adopter avec les cabinets de recrutements, les 200 erreurs à ne pas commettre …….. J’avais déjà commencé ma recherche du job idéal plutôt en magasin traditionnel en tant que produit standard ,bien que me croyant spécifique. Après plusieurs opérations de dégustation , je n’étais toujours pas consommé. Je décidais alors de démarrer ma buzzerie .

Ce fut ma première étape buzz Je me suis inscrit dans une « centrale d’achat » pour produit en recherche d’un magasin . Persuadé qu’a plusieurs, même si l’on ne partage pas les mêmes rayons, certains à la culture, d’autres au frais, d’autres encore au hight tech, et même quelques uns au bricolage, on partage les mêmes problématiques .….. ca me garde au frais et m’aide à maintenir le lien avec les consoentrepreneurs.

Je me suis fabriqué mon site de Echomeur , avec de beau visuels, des descriptifs techniques, un manuel d’utilisation, voire même une garantie « satisfait ou remboursé » espérant un peu de trafic, des achats instantanés , des demandes de référencement……. j’avais oublié que les consorecruteurs n’ont pas le temps, qu’ils recoivent des promotions tous les jours, que je n’avais affiché aucun prix , aucune promotion, et que mes consoentrepreneurs ne passe pas leurs journées devant les vitrines.

J’ai aussi crée mon service bloginfos consommateurs, ou j’explique encore comment on m’utilise, ce qui se cache derrière le packging, quel sont mes caractéristiques, le détail complet de mon code barre ..en toute transparence . Résultat : peu de trafic, quelques demandes de référencement sans suite, des consoentepreneurs difficiles à attirer, des consorecruteurs difficiles à joindre, ….des mois qui filent .

Puis ce fut ma deuxième étape buzz Je décidais alors de me créer un catalogue version papier imprimé en recto verso, pour faciliter la lecture, à plusieurs exemplaires et à destination de conso-entrepreneurs sélectionnés. Comme à la foire au vin je proposais de venir me découvrir à une soirée privée en avant première . J’avais chargé un homme en jaune de diffuser mes catalogues…a-t-il confondu boite aux lettres et poubelle de bureau….je ne le saurais jamais…..

Alors j’ai décidé de sortir du lot des invendus et de changer mon package en « package version informatique » , le logiciel « business & marketing « c’est la mode , et je me suis donc proposé en téléchargement par mail avec au choix une version téléchargement immédiate à un prix promotionnel et une version en boite plus complète. Le service clients n’a pas été débordé !

Aujourd’hui c’est ma troisième étape buzz J’ai crée un nouveau catalogue plus markété, plus simple en 3 volets, avec tout les détails : comment j’ai été fabriqué, quels sont les process pour ne pas casser la chaine de l’expérience, comment m’a-t-on déjà utilisé , et avec pour le coté environnement, comment peut on me retraiter . Un achat utile quoi ! La diffusion à des cibles de consoentrepreneurs est en cours . (par moi-même)

Puis ce sera ma quatrième étape buzz déjà en cours Une publicité visible de la route sur des axes fréquentés, une image du produit avec une accroche choc ….sponsorisée je l’espère par une agence de communication . Si si, je le ferais !

Puis ce sera ma cinquième étape buzz Avec aussi ma version video du produit , plutôt du syle Stivostin, ou Werth , de bon goût et si possible interplanétaire, j’attends l’idée de génie pour éviter le plagia .

Ou commence le buzz ou fini le personal branding ? Jusqu’où aller et éviter de se faire buzzer ? Le vrai et le seul buzz pour moi qui peut être dangereux, passe par le canal internet et se réduit à des videos diffusées à l’échelle nationale…..mondiale .

Chacun sa stratégie , chacun son buzz . Tenue vestimentaire, langage, carte de visite, CV , plaquette, site internet , blog, …..c’est déjà du buzz tranquillou , avec l’objectif de se faire remarquer .

D’une manière générale le buzz doit être avant tout de bon gout , coller à la personnalité du buzzer , s’adresser à ses cibles privilégiées , être déclenché au moment choisi par chacun en fonction de l’état d’avancement de son projet , de ses résultats. Il peut être local, régional, …..

Vous pouvez aussi griller un feu rouge, doubler dans la file d’attente à la boulangerie, arriver en retard à une inauguration, emboutir le voiture du DRH de la société zorglub, c’est déjà du buzz…. Enfin si l’objectif du buzz c’est d’être bruyant , je le suis déjà pour ma femme, je voudrais l’être un peu plus pour les consoentrepreneurs

Grosse buzz

J'vais peut être revenir au CV classique....mais j'aurais essayé !!

Une idéé de packaging pour se vendre ....

" La motivation est l’ensemble des facteurs déterminant l’action et le comportement d’un individu pour atteindre un objectif ou réaliser une activité. C’est la combinaison de l’ensemble des raisons conscientes ou non, collectives et individuelles, qui incitent l’individu à agir au sein d’une équipe. C’est l’un des enjeux de la fonction managériale."

Petit lexique du langage utilisé par les vendeurs, en informatique en particulier...

avec ce courrier de réponse ..du berger à la bergère

• Mes premières « grosses affaires » en début de carrière,
• La refonte de contrats de distribution lors de la fusion des marques sous la bannière Haworth,
• Les performances en réalisations spéciales sur le marché Corse,
• La fidélisation d’un réseau de distributeurs,
• Le management d’une équipe de femmes,
• Les solutions apportées pour développer le business (cellule big job, cellule prescription, club partenaire, parcours de formation . ..),
• L’évènement « Souper des créateurs »,
• Des managers « extra terrestre » chez Hardy,
• La négociation de l’accord cadre national Azur,
• Le voyage VIP à Chicago,
• La créativité apportée aux outils marketing

Que sont devenus les managers ?

La valeur d'un homme tient dans sa capacité à donner et non dans sa capacité à recevoir__ !